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5 modi per fare pubblicità su Instagram

Autore

Cristian Perinelli

Consulente marketing per Micro-imprese e Startup

Esperto in analisi dei dati, Campagne pubblicitarie Meta e Google, Posizionamento nei Motori di Ricerca e Sviluppo Siti Web

Ragazza cerca di fare pubblicità su Instagram dal suo telefono

Indice

In questa guida rapida vedremo come fare pubblicità su Instagram sfruttando alcuni dei suoi strumenti più potenti: Promuovi post, Meta Business Suite, Gestione Inserzioni e gli Influencer (creator).

Come fare pubblicità su Instagram?

  1. Sponsorizzando i post pubblicati dal profilo Instagram
  2. Sponsorizzando i post pubblicati da Meta Business Suite
  3. Creando campagne da Gestione Inserzioni
  4. Creando collaborazioni con gli Influencer (Influencer Marketing)
  5. Rivolgendosi a una agenzia web

Sponsorizzando i post pubblicati dal profilo Instagram

Fare pubblicità su Instagram sponsorizzando i post già pubblicati nel profilo è il metodo più semplice, ma anche il meno efficace tra i metodi di cui parleremo in questo articolo.

Prima di spiegare perché lo riteniamo il meno efficace, vediamo come sponsorizzare un post già pubblicato direttamente dall’app di Instagram:

Cliccando sul pulsante Promuovi post per la prima volta ci viene chiesto “Come desideri creare promozioni?” (nel video non lo vedi, poiché non era la nostra prima volta).

Le risposte che puoi dare sono due:

  1. Con un account pubblicitario Facebook
  2. Senza un account pubblicitario Facebook

Se hai già creato un account pubblicitario e il tuo profilo Instagram è collegato alla tua pagina Facebook, allora puoi selezionare la prima opzione (consigliata). Al contrario, se non hai una pagina Facebook, o non vuoi collegarla, scegli la seconda opzione.

Quali sono le opzioni selezionabili da “Promuovi post”?

ObiettivoPulsantePubblicoPosizionamenti
Più visite al profiloScopri di piùAutomaticoInstagram
Più visite sul sito webAcquista oraCrea il tuo pubblico (luoghi, interessi, età e genere)Facebook *
Più messaggiGuarda altro
Contattaci
Prenota subitto
Iscriviti
Se scegli un post dove è stato taggato uno o più prodotti l’unico obiettivo selezionabile è “Più visite al sito web”.
* Il posizionamento Facebook è selezionabile solo per l’obiettivo “Più visite al sito web”.

Altre opzioni selezionabili cliccando su Promuovi post:

  • Selezionando obiettivo “Più messaggi”: scegli se ricevere messaggi sul profilo Instagram oppure su WhatsApp (richiede WhatsApp business).
  • Selezionando “Più visite al sito web“: scegli se far visualizzare la tua inserzione anche su Facebook oltre che su Instagram (in particolare nel feed, nel marketplace e nei video di Facebook).
  • Categoria speciale inserzioni: temi sociali, politica, etc, bisogna essere una pagina abilitata per poterne usufruire. Leggi la guida.
  • Durata: scegli per quanto tempo deve durare l’inserzione da 1 a 30 giorni oppure impostala come continuativa (finché non la metti in pausa).
  • Budget giornaliero: imposta un budget giornaliero.
  • Metodo di pagamento: puoi scegliere di pagare con il metodo di pagamento impostato in Meta Business Manager, oppure con carta di credito o PayPal.
  • Informazioni fiscali: ragione sociale e partita IVA per l’intestazione della fattura.

Come detto, questo è il metodo meno efficace per fare pubblicità su Instagram poiché:

  • Hai poche opzioni selezionabili (rispetto al creare una campagna da Gestione Inserzioni).
  • Hai poche statistiche da analizzare durante e al termine della sponsorizzata.

Sconsigliamo di procedere con questo approccio, ma se proprio devi fare pubblicità su Instagram direttamente dal tuo profilo attraverso il pulsante Promuovi post, ti suggeriamo di usare esclusivamente queste impostazioni:

  • Obiettivo: più visite al profilo
  • Pubblico: automatico
  • Durata: da definire in base al budget (da 1€ al giorno)
  • Budget: in base alle tue disponibilità, ma sconsigliamo di andare oltre i 100 euro al mese utilizzando questo approccio per creare sponsorizzazioni

Questa configurazione è un modo semplice per raggiungere un nuovo pubblico mostrando loro il tuo profilo e, di conseguenza, avere buone possibilità di ottenere follower.

Se invece il tuo obiettivo non è quello di ottenere follower su Instagram, ma visite al sito web, vendita di prodotti/servizi, o ricevere messaggi, continua a leggere questo articolo.

Sponsorizzando i post pubblicati da Meta Business Suite

Qual’è la differenza tra Meta Business Suite e Meta Business Manager? Business Suite è una versione semplificata di Business Manager e consente di gestire anche i post, commenti e messaggi. Il Business Manager è uno strumento fondamentale, poiché consente una gestione più avanzata di tutto l’ecosistema collegato ai tuoi account Facebook e Instagram.

Puoi fare pubblicità su Instagram usando Meta Business Suite.

Vediamo come sponsorizzare un post già pubblicato sul tuo profilo Instagram usando Meta Business Suite:

Sponsorizzare post pubblicato su Instagram da Meta Business Suite

Quali sono le opzioni selezionabili da Meta Business Suite?

ObiettivoPulsantePubblicoPosizionamenti
Ricevi più messaggiInvia un messaggio InstagramCrea il tuo pubblico (luoghi, interessi, età e genere)Instagram
Ottieni più visite al profiloVisita il profilo Instagram
Visite al sito webScopri di più
Iscriviti
Acquista ora
Prenota subito
I pulsanti selezionabili possono variare in base all’obiettivo selezionato

Altre opzioni selezionabili mettendo in evidenza il post di Instagram da Meta Business Suite:

  • Categoria speciale inserzioni: temi sociali, politica, etc, bisogna essere una pagina abilitata per poterne usufruire. Leggi la guida.
  • Durata: scegli per quanto tempo deve durare l’inserzione (in giorni).
  • Budget complessivo: imposta un budget totale (verrà splittato in base al numero di giorni selezionato).
  • Metodo di pagamento: puoi aggiungere un account PayPal, una carta di credito, un credito pubblicitario o un conto corrente bancario.

Rispetto alla sponsorizzazione diretta dal profilo Instagram (di cui abbiamo parlato nel precedente paragrafo), sponsorizzando da Meta Business Suite non abbiamo la possibilità di selezionare il posizionamento delle inserzioni su Facebook, mentre le altre opzioni restano invariate.

Usando Business Suite per fare pubblicità su Instagram, sconsigliamo di usare obiettivi diversi da Ottieni più visite al profilo, per gli stessi motivi specificati nel paragrafo “Sponsorizzando i post pubblicati dal profilo Instagram”.

Se proprio devi, puoi usare Meta Business Suite per fare pubblicità su Instagram in questa configurazione:

  • Obiettivo: ottieni più visite al profilo
  • Pulsante: visita il profilo Instagram
  • Pubblico: automatico oppure creato in base al target (genere, età, luogo)
  • Durata: da definire in base al budget (da 1€ al giorno)
  • Budget: in base alle tue disponibilità, ma sconsigliamo di andare oltre i 100 euro al mese utilizzando questo approccio per creare sponsorizzazioni

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Creando campagne da Gestione Inserzioni

Usare Gestione Inserzioni per fare pubblicità su Instagram è la soluzione ideale per creare campagne pubblicitarie davvero efficaci.

Vediamo quindi come sponsorizzare post già pubblicati su Instagram usando Gestione Inserzioni:

Sponsorizzare post pubblicato su Instagram da Gestione Inserzioni

Ora vediamo come creare un nuovo post da sponsorizzare usando Gestione Inserzioni, tenendo a mente che questo nuovo post non verrà pubblicato sul tuo feed di Instagram e, di conseguenza, sarà visibile solo al pubblico che andrai a selezionare durante la creazione dell’inserzione:

Creare un nuovo post da sponsorizzare in Gestione Inserzioni di Meta

Quali sono le opzioni selezionabili da Gestione Inserzioni?

ObiettivoPulsantePubblicoPosizionamenti
NotorietàPrenota subitoPersone che scegli tramite targhettizzazioneFacebook
TrafficoContattaciPubblico personalizzatoInstagram
InterazioniFai una donazionePubblico simileMessenger
ContattiScaricaPubblico salvatoAudience Network
Promozione dell’appRicevi l’offerta
VenditeScopri gli orari
Scopri di più
Ascolta subito
Guarda altro
Richiedi preventivo
Ordina subito
Acquista ora
Iscriviti
Invia messaggio
Attiva iscrizione
Invia messaggio WhatsApp
Chiama ora
I pulsanti selezionabili possono variare in base all’obiettivo selezionato

Altre opzioni selezionabili mettendo in evidenza il post da Gestione Inserzioni:

Opzioni selezionabili a livello di campagna:
OpzioneDescrizioneObiettivo *
Categoria speciale inserzionitemi sociali, politica, etc. bisogna essere una pagina abilitata per poterne usufruire. Leggi la guida
Limite di spesa della campagnaimposta il limite massimo di spesa per la campagna selezionata
Test A/Bcrea un test per vedere quali inserzioni ottengono i risultati migliori. Prevete la creazioni di più gruppi di inserzioni con differenti creatività (immagini, testi, etc)
Budget della campagna Advantagel’algoritmo di Meta distribuirà il tuo budget tra i gruppi di inserzioni con l’obiettivo di ottenere risultati migliori (campaign budget optimization – ex CBO)
Tipi di campagne di promozione delle appcampagne per le app Advantage+ / inserzioni per le appPromozione dell’app
Campagna per iOS 14+campagne specifiche per utenti iOS con versione del sistema operativo superiore alla 14Promozione dell’app
Catalogoseleziona il catalogo prodotti caricato in gestore delle vendite e nel tuo shop FB/IGVendite
* Le opzioni riportate in questa tabella possono essere visibili/invisibili durante la creazione di una campagna in base all’obiettivo selezionato (traffico, interazione, vendite, etc). Dove specificato, l’opzione è selezionabile solo utilizzando l’obiettivo citato nella colonna “Obiettivo”

Qual’è la differenza tra campagna, gruppo di inserzioni e inserzioni? Immagina la campagna come un contenitore in cui puoi creare più gruppi di inserzioni (fino a 5 mila) utilizzando pubblici/target differenti (es. 1 gruppo di inserzioni su uomini con età compresa tra 20 e 30 anni e un’altro gruppo di inserzioni su donne di età compresa tra 25 e 35). Le inserzioni sono invece figlie dei gruppi di inserzioni. Puoi creare un massimo 50 inserzioni per gruppo di inserzioni con immagini, video, e testi differenti.

Opzioni selezionabili a livello di gruppo di inserzioni:
OpzioneDescrizioneObiettivo *
Luogo della conversionedove vuoi ottenere i risultati? app di messaggistica, sulla tua inserzione, sul sito web, sull’app, o sulla pagina facebookInterazione, Traffico, Contatti, Vendite
Creatività dinamichefai in modo che Meta generi automaticamente elementi creativi come testo e immagini, prendendo spunto ad esempio dal tuo sito web
Ottimizzazione per la pubblicazioneseleziona l’obiettivo più consono per il tuo gruppo di inserzioni: copertura, impression, aumento del ricordo dell’inserzione, thruplay, visualizzazione del video di 2 secondi, visualizzazione della pagina di destinazione, conversioni, click sul link, contatti, chiamate, eventi nell’app, installazioni dell’app, valore (roas), conversazioniDisponibili su tutti gli obiettivi, ma variabili in base all’obiettivo selezionato
Valore massimo dell’offertaopzione avanzata per impostare un valore massimo in euro (consigliamo di lasciare vuoto)
Limite di frequenzaesempio: 1 impressione ogni 7 giorniNotorietà, Contatti, Vendite, Interazione (dipende dall’opzione “luogo della conversione”)
Quando ricevi gli addebitiimpression, click, thruplay
Tipo di pubblicazionestandard, accellerata
Budgetgiornaliero, totale
Programmadata di inizio e data di fine (facoltativa)
Pubblicocrea il tuo pubblico, usa un pubblico salvato, crea un pubblico simile o personalizzato, usa o escludi le connessioni: persone che seguono la pagina e simili, persone che usano la tua app e simili, persone che hanno risposto al tuo evento. Puoi anche creare combinazioni avanzate.
Posizionamentiscegli dove mostrare le inserzioni tra posizionamenti automatici e posizionamenti manuali: Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger
Brand safetyscegli dove NON mostrare le tue inserzioni: filtro dei contenuti, elementi bloccati, etc.
* Le opzioni riportate in questa tabella possono essere visibili/invisibili durante la creazione di una campagna in base all’obiettivo selezionato (traffico, interazione, vendite, etc). Dove specificato, l’opzione è selezionabile solo utilizzando l’obiettivo citato nella colonna “Obiettivo”
Opzioni selezionabili a livello di inserzione:
OpzioneDescrizioneObiettivo *
Identitàseleziona la pagina Facebook e l’account Instagram
Configurazione dell’inserzionecrea inserzione, usa il post esistente, usa inserzione di prova creative hub
Fonte delle creativitàcaricamento manuale, catalogo
Formato delle creativitàimmagine o video singolo, carosello, raccolta, creatività advantage+
Creatività dell’inserzionecarica o selezione i tuoi contenuti multimediali (immagini, video) oppure crea un video con i template di Meta. Aggiungi testo, titoli, descrizione, call to action (pulsanti). Specifica se vuoi che Meta ottimizzi la posizione del testo per ogni singola persona (es. immagine sopra, testo sotto, o viceversa)
Destinazionespecifica dove indirizzare gli utenti che cliccano sull’inserzione: sito web, shop, app, evento facebook, esperienza interattiva, demo interattiva dell’app
Etichette delle informazionimostra sull’inserzione etichette come spedizione gratuita, opzioni di pagamento, normativa sui resiTraffico,Vendite
Linguetraduci i testi dell’inserzione in più lingue
Monitoraggioeventi sul sito web, eventi nell’app, eventi offline. Prevedono la configurazione del Pixel o degli eventi offline
* Le opzioni riportate in questa tabella possono essere visibili/invisibili durante la creazione di una campagna in base all’obiettivo selezionato (traffico, interazione, vendite, etc). Dove specificato, l’opzione è selezionabile solo utilizzando l’obiettivo citato nella colonna “Obiettivo”

Creando collaborazioni con gli Influencer

Creare collaborazioni con gli Influencer e attuare campagne di Influencer Marketing è un’ottima alternativa alle sponsorizzazioni per fare pubblicità su Instagram.

Se scegli questo approccio hai due opzioni:

  1. Cercare e valutare Influencer adatti a sponsorizzare il tuo prodotto/servizio.
  2. Affidarti ad una agenzia specializzata in Influencer Marketing.

Mentre nel secondo caso dovresti limitarti a trovare un’agenzia di influencer marketing a cui affidarti, nel primo caso il lavoro da svolgere è più complesso, poiché dovresti:

  1. Trovare gli influencer
  2. Organizzarli in un file Excel
  3. Contattarli per ottenere le loro condizioni

Trovare gli influencer

Questa è certamente la parte più impegnativa: dovrai passare molte ore su Instagram, o su Google, per trovare influencer che possano adattarsi al tuo progetto.

Ecco qualche suggerimento per la ricerca di Influencer:

  • Cerca Influencer su Google: usa una ricerca tipo “migliori influencer moda” (o food, cosmesi, etc) e leggi gli articoli di riferimento (qui probabilmente andrai sui BIG Influencer, spesso dai costi proibitivi). Oppure, cercali in base alla tua città, “influencer donne di milano” è un esempio.
  • Cerca Influencer su Instagram: passando diverse ore al giorno su Instagram ti capiteranno molti Influencer da poter contattare. Ovviamente, per far si che questi siano in target, dovrai passare del tempo nel cercare, commentare, e mettere like, in post e contenuti in linea con il tuo prodotto/progetto (in tal modo l’algoritmo di Instagram ti mostrerà più contenuti di questo genere).
  • Cerca Influencer usando dei tools: Influencee è tra i più economici con un piano gratuito (limitato) oppure 47€ + iva l’anno senza limitazioni.
  • Cerca Influencer usando lo strumento Brand Collabs Manager di Meta: scopri come funziona.

E infine dei suggerimenti per la selezione degli Influencer:

  • Visualizza i loro profili, analizza l’interazione con la loro community (like, commenti).
  • Visualizzando i loro profili IG, comprendi se i loro follower più attivi (coloro che commentano) sono in target con il tuo prodotto/servizio.
  • Usa tools come Not Just Analytics per scoprire il tasso di interazione dei follower con l’influencer e visualizzare altri dati analitici interessanti.
  • Non limitarti a selezionare un solo influencer, l’ideale è fare pubblicità su instagram con un influencer al mese in modo continuativo (durante tutto l’anno).

Organizzarli in un file excel

Scarica il nostro file excel così da poter comparare e scegliere con più attenzione quali influencer contattare, e con quali sarà possibile collaborare, oltre a creare il tuo piano editoriale di influencer marketing:

Nome@vestilanatura
Follower3.244
Tasso interazione *2,11%
Average like *65
Average comments *2
Average video views *0
Average followers per day *+2
Andamento follower *in salita
5 Hashtag più usati *#ecosostenibilità #changemakers #modasostenible #modaética #ethicfashion
Data di contatto26/07/2022
Tempo di risposta1 giorno
Condizioni per la collaborazioneinvio prodotti (no soldi)
Post 1 programmato30/12/2022
Post 2 programmato30/04/2023
Post 3 programmato30/08/2023
* Dati reperibili con la versione gratuita di Not Just Analytics – https://www.notjustanalytics.com/
Analisi di un profilo influencer con Not Just Analytics

Contattarli per ottenere le loro condizioni

Una volta scelti gli influencer non ti resta che contattarli e chiedere loro le condizioni per collaborare: i più piccoli potranno chiederti dei prodotti in cambio della loro pubblicità, altri vorranno essere pagati.

Rivolgendosi a una agenzia web

Il metodo più sicuro e redditizio per fare pubblicità su Instagram è quello di rivolgersi a una agenzia web, oppure ad un freelance con comprovata esperienza nella gestione dell’advertising.

Pur essendo “a portata di click”, fare pubblicità su Instagram è tutt’altro che semplice e richiede anni di esperienza, oltre a una visione globale del marketing online, del tuo business e dei suoi obiettivi.

Consigliamo quindi “il fai da te” solo per attivare sponsorizzazioni una tantum, o per sponsorizzazioni continuative ma con budget mensili ridotti (100/200 euro al mese).

Sconsigliamo invece di fare pubblicità su Instagram da soli se non si hanno le competenze necessarie, nel caso in cui i budget da investire superano i 300 euro al mese.

In tal caso, rivolgersi a una agenzia web sarebbe una saggia scelta.

Se vuoi sapere quanto costerebbe far seguire la tua pubblicità su Instagram dalla nostra agenzia, contattaci per un preventivo gratuito:

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FINE

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